Скачать книгу - Ultimate Storyteller

Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это – сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов. Принципиальное отличие нового издания от предыдущих – то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг – «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год. Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.

Как студент из Калининграда сделал крупнейший в мире сайт для гитаристов-любителей? В каких пропорциях уделять внимание бизнесу и продукту? Почему на то, чтобы сделать архив табулатур легальным бизнесом, ушло семь лет? Интервью с гостем: – Что приносит компании больше всего денег? – «Благодаря Ultimate Guitar сбылись мои детские мечты». – Как сервис помог ввести гитарные табулатуры в международное правовое поле? – Кого в компании больше – разработчиков или гитаристов? – «[При смене нашего графика работы] одним из главных требований было, чтобы человек высыпался». – Легко ли сочетать холакратию, рок-н-ролл и бизнес? – Как Ultimate Guitar собирается расширяться на сопредельные отрасли? – «Свобода возникает в тот момент, когда человек готов полностью принять на себя ответственность».

Ed Ponsi's straightforward guide to understanding technical analysis Technical Analysis and Chart Interpretations delivers simple explanations and easy-to-understand techniques that demystify the technical analysis process. In his usual straightforward style, bestselling author Ed Ponsi guides you through the twists and turns to show you what really matters when it comes to making money. Whether you trade stocks, currencies, or commodities, you'll develop invaluable skills as you master difficult concepts and the tools of the trade. Technical analysis translates to any form of trading, and this book delivers clear, jargon-free guidance toward interpreting the various charts you'll see in the field. Technical analysis can be confusing. Volatility, cycles, Elliot waves, Fibonacci, trends—it's easy to get lost, and most of the available literature is incomprehensible to all but the experts. This book is different—it's technical analysis for the rest of us. You'll see through the language to understand the underlying concepts, and how to apply them correctly. Learn what true technical analysis entails Discover the tools that simplify accurate analysis Master the tactics and strategies used by the pros Develop a valuable trading skill that transcends markets Simply recognizing the vocabulary isn't nearly enough, and a passing acquaintance with the topic is guaranteed to do more harm than good. When technical analysis methods are used incorrectly, they are ineffective at best, and actively destructive to your bottom line at worst. Technical Analysis and Chart Interpretations cuts through the confusion to give you a firm understanding and the skills to apply it correctly.

Ditch the failed sales tactics, fill your pipeline, and crush your number Fanatical Prospecting gives salespeople, sales leaders, entrepreneurs, and executives a practical, eye-opening guide that clearly explains the why and how behind the most important activity in sales and business development—prospecting. The brutal fact is the number one reason for failure in sales is an empty pipe and the root cause of an empty pipeline is the failure to consistently prospect. By ignoring the muscle of prospecting, many otherwise competent salespeople and sales organizations consistently underperform. Step by step, Jeb Blount outlines his innovative approach to prospecting that works for real people, in the real world, with real prospects. Learn how to keep the pipeline full of qualified opportunities and avoid debilitating sales slumps by leveraging a balanced prospecting methodology across multiple prospecting channels. This book reveals the secrets, techniques, and tips of top earners. You’ll learn: Why the 30-Day Rule is critical for keeping the pipeline full Why understanding the Law of Replacement is the key to avoiding sales slumps How to leverage the Law of Familiarity to reduce prospecting friction and avoid rejection The 5 C’s of Social Selling and how to use them to get prospects to call you How to use the simple 5 Step Telephone Framework to get more appointments fast How to double call backs with a powerful voice mail technique How to leverage the powerful 4 Step Email Prospecting Framework to create emails that compel prospects to respond How to get text working for you with the 7 Step Text Message Prospecting Framework And there is so much more! Fanatical Prospecting is filled with the high-powered strategies, techniques, and tools you need to fill your pipeline with high quality opportunities. In the most comprehensive book ever written about sales prospecting, Jeb Blount reveals the real secret to improving sales productivity and growing your income fast. You’ll gain the power to blow through resistance and objections, gain more appointments, start more sales conversations, and close more sales. Break free from the fear and frustration that is holding you and your team back from effective and consistent prospecting. It's time to get off the feast or famine sales roller-coaster for good!