Скачать книгу - Покупка и продажа волатильности

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.

Александр Деревицкий - самый экстравагантный и один из наиболее востребованных тренеров продаж. Эксперты журнала "Секрет фирмы" в 2004 году включили Деревицкого в "10-top", ведущих бизнес-тренеров России. "....После нескольких лет работы, связанной с обучением персонала, мне открылся совершенно особый мир. Это мир проблем, возникающих перед теми, кто пытается научиться продавать. Я долго мучился - почему этот мир не описан моими именитыми предшественниками - Карнеги, Хопкинсом, Беттджером, Маккеем, Берном, Власовым, Шейновым, Щекиным и другими? Ответа на этот вопрос у меня нет. Зато есть другое...". Другое в этой книге - странном синтезе между учебником для бизнес-тренера и продавца....

Еще одна книга о продажах? Да! Еще одна из множества написанных и изданных? Да! Так почему же стоит ее прочитать? Потому что в ней есть то, что есть только в ней: - идея системности процесса продажи; - технология продаж для любого продукта; - расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать; - уникальные техники сбора информации о потребностях, выгодах и ценностях клиента; - целый набор "отмычек": хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными; - нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж; - уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам; - множество примеров из реальной практики. А также множество других ноу-хау автора, разработанных на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера. Книга предназначена в первую очередь для тех, кто осуществляет индивидуальные и VIP-продажи в различных сферах. Будет она полезна и тем, кто занимается организацией работы отделов продаж и прописывает стандарты работы сотрудников компании. Ключевые теги: торговля

Содержание

Предпродажная подготовка автомобиля

• Общие сведения о предпродажной подготовке
• Определение целей
• Двигатель
• Трансмиссия
• Ходовая
• Электрика
• Внешний вид
• Салон
• Окончание

Процедура продажи автомобиля

• Определение цены на автомобиль
• Способы продажи автомобиля
• Как правильно продавать свой автомобиль и вести торги самостоятельно?
• Типы покупателей

Выбор и осмотр подержанного автомобиля

• Общие сведения при выборе автомобиля
• Проверка документов
• Осмотр автомобиля

Оформление купли-продажи автомобиля

• Общие сведения о купле-продаже автомобиля
• Процедура оформления купли-продажи для граждан Украины
• Процедура оформления купли-продажи
• для граждан Российской Федерации

Мошенничество при купле-продаже автомобиля

• Продавцы–мошенники
• Покупатели–мошенники

Приложение

• Утверждения хитрых продавцов подержанных легковых автомобилей

Как далеко простираются границы Вселенной? Одиноки ли мы в просторах Космоса и когда произойдет первый контакт? Возможны ли путешествия во времени и между параллельными мирами? Где предел человеческим возможностям? Все эти проблемы чрезвычайно актуальны сейчас, в начале третьего тысячелетия. Василий Головачев имеет собственные взгляды на будущее человеческой цивилизации и на устройство мироздания и убедительно отстаивает их в своих произведениях.