Скачать книгу - Продажи по методу СПИН

Описан и проиллюстрирован метод тренировки тела, до недавних пор считавшийся самой секретной системой упражнений в мире. Для широкого круга читателей.

Эта книга основана на системе Fedora Core, наследнице Red Hat Linux 9 Personal Edition. Несмотря на новое название, Fedora Core - это этап в эволюции линейки Red Hat Linux. Пользователи 8-ой и 9-ой версий будут чувствовать себя как дома в Fedora Core, - думая, что они в 10-й версии Red Hat Linux с новым названием. Для тех, кто до сих пор использует Red Hat Linux 9, я хочу сказать, что все примеры в этой книге тестировались на совместимость с Red Hat Linux 9 Personal Edition; ссылки и операции, отличные в Fedora Core, отмечены в тексте. Эта книга для тех, кто хочет использовать свой компьютер для отдыха и работы, музыки и творчества, а самое главное, для развлечений. Нет причин рассматривать настройку сервера или чего-нибудь в этом роде. Если вам когда-нибудь понадобится что-то подобное, вы сможете найти уйму ресурсов и будете способны разобраться во всем, просто прочтя эту книгу.

Эта книга нацелена на повышение эффективности и результативности продаж. Она поможет вам при построении взаимоотношений с клиентами: при помощи исходящих звонков реально удержать имеющихся клиентов и расширить клиентскую базу. Для этого вам потребуется не только активность, но и владение навыками телефонных переговоров, особенно важных при "холодных" звонках. Для менеджеров по продажам и продавцов.

Книга написана как практическое пособие для тех, кто непосредственно работает с покупателями, клиентами и заказчиками. В ней излагаются основы мастерства переговоров, применимые в самых различных областях сбыта продукции, в том числе и в разных сферах обслуживания, где реализуются именно услуги. Для выработки конкретных навыков продажи приводятся задания для самостоятельной работы. Это главное для формирования основ профессионализма. Отдельная глава посвящена «умению властвовать собой», что необходимо в любой работе, связанной с людьми.

Чему необходимо научить продавца-консультанта? Как правильно обслуживать покупателей в магазине? Эта книга - методическое пособие для обучения продавцов-консультантов навыкам активной продажи и обслуживания покупателей. Акцент в книге сделан на технологической стороне работы, чтобы продавец мог, не задумываясь, действовать правильно в наиболее распространенных ситуациях общения с покупателями.