Скачать книгу - How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors. Winning Every Sale at Full Price, Rate, or Fee



Praise for How to Sell at Margins Higher Than Your Competitor «This is the complete book for both new and experienced salespeople and business owners to learn and re-learn the essentials for success. How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors emphasizes the pricing strategies and tactics to increase the market share and profits of any organization. This is a book that is as important to presidents as it is to salespeople.» –Bill Scales, CEO, Scales Industrial Technologies, Inc. «As the largest service provider in our industry, we have a significant market advantage. However, we constantly walk the pricing tightrope because, as this book so clearly states, 'business is a game of margins . . . not a game of volume!'» –John K. Harris, CEO, JK Harris & Company, LLC «If you live and die on price, this book could be your only lifeline.» –Tom Reilly, CSP, author of Value-Added Selling and Crush Price Objections «How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors successfully illustrates profitable sales truths to assist us in selling for maximum return. This book's well-researched, logical, and affirming words validate the simple fact that as a premium company we deserve premium margins. So, while our competitors reduce or match prices out of fear and scarcity, our managers, thanks to this powerful sales tool, can continue quoting and closing with profitable confidence.» –Joe Bracket, President, Power Equipment Company «I learned a long time ago that it is pretty difficult to control what my competitors will do, but we must control what we do–like maintaining margins. This book is a 'wow!' that will help my salesmen crack bad habits. Sales organizations should design their entire training programs around the content in this book.» –George C. Giessing, President, Brusco-Rich, Inc. «This energizing book is the 'right stuff' for every sales force. It should be a required study for every executive and sales professional who seeks to be successful.» –David R. Little, Chairman and CEO, DXP Enterprises, Inc.


Англо-русский словарь для каждого / English-Russian Dictionary for Everyone Англо-русский словарь для каждого / English-Russian Dictionary for Everyone

Автор: В. Ф. Шпаковский

Год издания: 

Словарь содержит 11 000 наиболее употребительных общественно-бытовых слов и словосочетаний. Он рассчитан на широкий круг русскоязычной аудитории, на лиц, изучающих английский язык, а также выезжающих за границу в деловые и туристические поездки. Уникальность словаря в том, что он снабжен международной транскрипцией английского языка и транслитерацией на основе русского алфавита. Пользователь найдет в нем также информацию прикладного характера: грамматический материал, перечень континентов, стран и национальностей, списки личных имен и аббревиатур, таблицы измерений.


The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon

Автор: Брэд Стоун

Год издания: 

Эта книга – история успеха и расследование одновременно. Рассказ о том, как, пережив крах пузыря доткомов, Amazon сумел обойти конкурентов и начать свою беспрецедентную экспансию по странам и отраслям. Расследование того, как устроена одна из самых необычных на сегодняшний день компаний планеты, которой принадлежат не только самый известный интернет-магазин, но и фирмы робототехники, облачных технологий, космические проекты и СМИ. Джефф Безос – выдающийся бизнесмен, блестящий аналитический ум и жесткий организатор. Перед вами первая и весьма подробная биография этого неутомимого лидера и генератора идей, не признающего в бизнесе границ, традиций и стереотипов. Вы узнаете, чем живет Amazon сегодня и каковы его планы на ближайший, ХХI век, ведь «магазин всего» – далеко не окончательная ипостась компании Безоса. Какой она будет через несколько лет, предсказать невозможно: эта история пишется в наши дни.


Everyday English Everyday English

Автор: Алла Берестова

Год издания: 

Учебник – справочник – словарь. Тематические тексты из оригинальной художественной литературы; более 200 диалогов на английском и русском языках; обилие разнообразных лексических упражнений и тем для дискуссий и сочинений; обширный материал для дополнительного чтения; англо-русский словарь, основанный на лексике издания.


Everyday English. Test File Everyday English. Test File

Автор: Алла Берестова

Год издания: 

Книга заданий для проверки качества усвоения материала. Соответствует разделам учебника «Everyday English». Отдельно выпущен CD-аудио с оригинальными текстами, начитанным носителями языка. Позволяет быстро и эффективно проверить знание лексики. Традиционная методика множественного выбора + творческие задания. Включает проверку понимания речи на слух. Матричная система ответов упрощает проверку тестов. "Test File" удобен для работы: он может быть вашей «рабочей тетрадью», ответы также могут заноситься в специальные таблички после каждого задания. Такие «матрицы-ответы» значительно упрощают работу преподавателя при проверке результатов теста.


Everyday Vocabulary + Grammar Everyday Vocabulary + Grammar

Автор: Татьяна Дроздова

Год издания: 

Учебное пособие «Everyday VOCABULARY + Grammar» предназначено для углубленного изучения слов и выражений по 10 темам повседневного общения (уровень intermediate). Отличительной особенностью издания является «параллельное» изучение лексики и грамматических конструкций, наиболее часто употребляемых в разговоре на заданную тему. Отдельной книгой изданы ответы-ключи к упражнениям настоящего пособия, что позволяет его использовать для самостоятельной работы. Современное оформление, визуальные «опоры», озвученный материал способствуют повышению эффективности работы с пособием. МР3 диск c озвученным лексическим материалом, текстами и диалогами прилагается только к печатному изданию.