Скачать книгу - Sales Management: Products and Services



Sales Management is concerned with all activities, processes and decisions involved in managing the sales function in an organization. It involves planning the selling program and implementing and controlling the personal selling effort of the firm. Sales management in the twenty-first century is characterized by Innovation fuels success in selling today. Sales effectiveness is enhanced through technology. Sales management must be smart and nimble and provide technology-centered solutions to support the sales effort. Leadership is a key component in sales management success. Sales management is a global endeavor. Ethics underlies all selling and sales management activities. Social media marketing comes of age. This book is an overview of the role of the sales manager, both at headquarters and in the field, in managing salespeople, personal selling, IT resources, and functions of marketing. The problems of organizing, forecasting, planning, communicating, evaluating, and controlling sales are analyzed. A variety of techniques and pertinent concepts of behavioral science are applied to the management of the sales effort and sales force. Key trends, such as online advertising and social media, affecting sales organizations and sales managers today are highlighted.


Expectations-Based Management. Как достичь превосходства в управлении стоимостью компании Expectations-Based Management. Как достичь превосходства в управлении стоимостью компании

Автор: Коупленд Том, Долгофф Аарон

Год издания: 

Эта книга - мастерски аргументированное опровержение традиционного подхода к оценке финансовых результатов. Вниманию читателя представлена революционная методика оценки эффективности деятельности, увязывающая воедино нормативные значения эффективности, перечень используемых показателей и способы достижения поставленных целей. В книге также рассказывается о том, как правильно организованные коммуникации с инвесторами и менеджерами могут поспособствовать увеличению создаваемой стоимости. При этом, как и все предшествующие управленческие системы, новая концепция призвана помочь топ-менеджменту добиться максимально эффективной работы своих компаний. Эта книга будет полезна не только профессиональным менеджерам, преимущественно влияющим на формирование ожиданий. Она предназначена также инвесторам, считающим необходимым использовать достоверную информацию о компании для формирования собственных ожиданий, равно как и аналитикам, занимающимся прогнозированием финансовых результатов и рекомендующим клиентам те или иные инвестиционные решения.


Repair of polymer products car moto, book in the photographs in eBook Repair of polymer products car moto, book in the photographs in eBook

Автор: Автоклуб

Год издания: 

Content

Introduction

Repair or not repair   - that's the issue!

  • Injection molding: working principle
Identification of types of polymeric materials
  • Thermoplastics against thermosets
  • Thermoplastics: polypropylene, polyvinyl chloride (PVC), polycarbonate,
  • polyethylene, nylon (polyamide), acrylonitrile butadiene styrene (ABS plastic)
  • Reaktoplasty: epoxy resin, urethane, polyester
  • Polymer materials for cars
  • Vehicles for recreation and entertainment
Possible repair methods for each type of plastic
  • Reaktoplasty
  • Thermoplastics
Repair procedures
  • Basic procedure for repairing & nbsp; processing
  • Two-component adhesives
  • Cyanoacrylate adhesive
  • Hot-melt adhesive
  • Methacrylate adhesive
  • Introduction to polymer welding
Finishing processing   plastic
  • Durable neolefin plastic types
  • Plastic neolefin plastic types
  • Painted thermoplastic polyolefin and polypropylene
  • Unpainted thermoplastic polyolefin and & nbsp; polypropylene
  • Polyethylene
Applications
  • Tools   their purpose
  • How to achieve optimal adhesion


Expectations-Based Management. Как достичь превосходства в управлении стоимостью компании Expectations-Based Management. Как достичь превосходства в управлении стоимостью компании

Автор: Том Коупленд

Год издания: 

Эта книга – мастерски аргументированное опровержение традиционного подхода к оценке финансовых результатов. Вниманию читателя представлена революционная методика оценки эффективности деятельности, увязывающая воедино нормативные значения эффективности, перечень используемых показателей и способы достижения поставленных целей. В книге также рассказывается о том, как правильно организованные коммуникации с инвесторами и менеджерами могут поспособствовать увеличению создаваемой стоимости. При этом, как и все предшествующие управленческие системы, новая концепция призвана помочь топ-менеджменту добиться максимально эффективной работы своих компаний. Эта книга будет полезна не только профессиональным менеджерам, преимущественно влияющим на формирование ожиданий. Она предназначена также инвесторам, считающим необходимым использовать достоверную информацию о компании для формирования собственных ожиданий, равно как и аналитикам, занимающимся прогнозированием финансовых результатов и рекомендующим клиентам те или иные инвестиционные решения.


Metal supply & sales 2012 Metal supply & sales 2012

Автор: Группа авторов

Год издания: 

In the special edition of the “Metal Supply & Sales” magazine you will find the analysis of current situation in Russian ferrous and non-ferrous metallurgy in the context of global production; in depth flat and long-rolled products, pipe, copper and aluminum industry research. English speaking readers of the special edition will be able to acquire information on Russian metallurgy perspectives, market trends and industry innovations. In the “Metal supply & sales” magazine sector’s leading companies – MMK, NLMK, RMK, TMK, OMK, Chelpipe, Uraltrubprom and Ukraine’s Metinvest, present their articles on new production capacities, products and engineering solutions. In addition the Chinese market forecast is published in this issue of the magazine. It is well known, that Russian metallurgy is export-oriented. More than 50% of all production is being exported and Russia is considered to be among the five largest suppliers of metals on world markets. Therefore, export contracts have always been, are, and in the nearest future will be crucial for the national producers of steel products. «Metal Supply & Sales» magazine sees its mission as a bridge between the producers and consumers of metals. Therefore English edition, which aims to promote the domestic steel industry on the international markets, is being published. According to the statistics, each magazine is being read by 15 person, so 8 thousand copies are being read by 120,000 people. Over 100 thousand industry representatives from all around the world will be able to examine the maps of Russian metallurgical assets, get the perspective on the traditional and new types of products, and to establish mutually beneficial commercial relationships.


Metal supply & sales 2010 Metal supply & sales 2010

Автор: Группа авторов

Год издания: 

According to the statistics, each magazine is being read by 15 person, so 8 thousand copies are being read by 120,000 people. Over 100 thousand industry representatives from all around the world will be able to examine the maps of Russian metallurgical assets, get the perspective on the traditional and new types of products, and to establish mutually beneficial commercial relationships.