Найти книгу: "Heavy Hitter Selling. How Successful Salespeople Use Language and Intuition to Persuade Customers to Buy"

What separates ordinary salespeople from Heavy Hitters? The best salespeople are those «Heavy Hitters» who are able to use human nature, language, and intuition to build trusting relationships with customers and persuade them to buy. Based on his proven and effective sales program, author Steve Martin's Heavy Hitter Selling explains how you too can achieve and maintain that high level of sales success. Using real-world case studies, examples, and exercises, Martin provides the psychological, physical, and language-based tactics you need to turn yourself into a Heavy Hitter. Inside, you'll find proven guidance and expert tips on: Understanding how people think and communicate Finding the right words at the right time Predicting a customer's behavior and influencing his thoughts Building customer rapport and understanding their motivations Persuading both the customer's rational mind and his emotional subconscious side «Like other sales books published recently, this one stresses the importance of human behavior. But unlike the others, it puts an emphasis on language. Salespeople could well benefit by exploring scientific models of language. Practical exercises make the book useful for everyone.» —Harvard Business School Review «This well-written, insightful book will give you ideas and strategies you can use to influence and persuade customers in any market.» —Brian Tracy, author, Million Dollar Habits «Traditional selling focuses on product, price, and competition and misses the most important reason people buy-people and emotion. Heavy Hitter Selling offers a different perspective that is valuable in understanding how to win.» —Jay Fulcher, President and COO, Agile Software «Heavy Hitter Selling is different-[a book that] will help you make lots of money.» —Gerald D. Cohen, CEO, Information Builders, Inc.

`Соло в стиле хэви-метал` является продолжением курса `Ритм-гитара в стиле хэви-метал`. Те из Вас, кто уже имеет некоторый опыт и способны читать ритм, могут начать прямо с этой книги. Однако, если Вы обнаружите, что ритмические рисунки даются Вам с трудом, то Вам придется вернуться к тому разделу `Ритм-гитары в стиле хэви-метал`, в котором более детально описывается ритмика. Книга подготовлена фирмой `Guitar College` для студентов, изучающих тяжелый стиль.

Это первая книга серии "Гитара в стиле Heavy Metal", в которой с самого начала на практических примерах и упражнениях Вы сможете освоить стиль Hard n` Heavy, являющийся основой для всех последующих направлений тяжелой музыки. В книге намеренно отсутствует традиционная нотная запись. Изложение музыкального материала максимально визуализировано (рисунки, диаграммы, ТАБ`ы), что позволяет неподготовленному студенту быстро войти в курс дела. В результате изучивший книгу гитарист приобретает навык чтения ритмической записи, столь необходимый для изучения следующих изданий. Книга подготовлена фирмой Guitar College для студентов, изучающих тяжелый стиль.

Аудиошкола будет полезна гитаристу любого уровня. Специфические гитарные трюки - это фокус, который в состоянии исполнить любой гитарист независимо от уровня владения инструментом. Другими словами, либо они есть, либо их нет в вашем арсенале. Книга содержит несколько разделов на разные виды техники, каждый из которых заканчивается учебным соло, иллюстрирующим пройденный материал.

This book is intended to provide the applied researcher with the capacity to perform statistical analyses with SAS software without wading through pages of technical documentation. The researcher is provided with the necessary SAS statements to run programs for most of the commonly used statistics, explanations of the computer output, interpretations of results, and examples of how to construct tables and write up results for reports and journal articles.

Начальный курс болгарского языка для иностранцев, включающий в себя 25 уроков (с текстами, диалогами, грамматическими комментариями и упражнениями), приложения и словарь. В приложениях содержатся тексты для дополнительной работы, краткий справочник по морфологии, а также иллюстрированную подборку бытовой лексики по ряду тем. Аудиоматериалы записаны болгарскими дикторами и актерами без использования английского языка. Все тексты звучат в естественном темпе, с безупречными произношением и интонацией.